28日目:コピーが一流でもオファーが二流では売れない

山本です。

それでは、28日目の動画を送らせて頂きます。

コピーが一流でもオファーが二流では売れない

今までお伝えしてきたノウハウを駆使してコピーを書いたとしても
「売れない」という問題が発生する事があります。

どこに問題があるかといいますと、、

それが「オファー」です!

オファーというのは顧客に何を提供するのか?という事。

正直、このオファーがしっかりしていれば、
他の要素が弱くてもちゃんと反応してもらえるようになります。

とてもとても重要なところですので、
是非、最後まで動画をご覧になってください。

 

また、今回お伝えするオファーをどうするか?
というところは、お金が絡んできます。

無料や割引をしたり、
特典や保証を付けて最初は負担を負う事になってしまいます。

LTV(生涯顧客価値)が高くなければ、
実践できない事ですので、以前お伝えした動画もご覧になって
いただき、LTVを高める重要性も再確認して頂ければと思います。

→「1日目:広告を打つ前に儲かる仕組みを作る」の動画はこちら

→「2日目:金額を上げても顧客に感謝される商品の作り方」の動画はこちら

情報化社会である現在では、
商品を販売する際には、
フリー戦略という方法を使わないと
高確率で販売する事ができません。

例えば、、

・デパ地下の試食コーナー
・本屋の立ち読み
・お試し
・無料相談
・無料体験
 etc…

まずは、商品に興味を持って、
試してみるという段階に入らない限り、
次のステップである購入には繋がりづらい。

といったところですよね。

でも、今まで継続的に広告を行った事がなく、
「紹介」メインで顧客を獲得していた場合、
この無料や割引をして商品を提供する事に激しく抵抗する人は多いです。

別に僕のビジネスではないので、
どうゆう戦略をとっていただいても構わないのですが、、

最初から広告費の元をとろうと
利益を求めてしまいますと、
広告の反応率は劇的に落ちてしまいます。

売上は以下の3つの合計金額で成り立っています。

見込み客 × 顧客化 × LTV(生涯顧客価値)

つまり、最初は損したとしても、
後で取り返すための仕組みを作っていれば、
問題ない訳です。

そして、このような仕組みを作っていれば、
仕組みのない競合他社と圧倒的な差を生み出す事ができます。

オファーを強くできないと思ってしまう場合は、
まずは、マーケティングの重要性を再確認して頂ければと思います。

 

今回の動画でお伝えする内容は

  • コピーが一流でもオファーが二流であれば商品が売れない理由
  • 見込み客獲得時のオファーの方法
  • 有形と無形のオファーのメリットとデメリット
  • 新規客獲得時のオファーの方法
  • 成功している会社のオファーの具体的な事例
  • 最も良いオファーを発見する方法

 etc…

といった内容になります。

 

では、28日目の動画をご覧ください。

 

————————————————–
*動画が途中で止まってしまう場合や、見れない場合には

インターネットの回線速度やパソコンのスペックによっては、
動画が途中で止まったり、再生ができない場合がございます。
恐れ入りますが、一度、動画を一時停止し5分ほどたってから
再度再生していただけますと幸いです。
————————————————–

 

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*重要* 本日のエクササイズ
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動画を最後まで見終わりましたら、
以下のコメント欄にコメントを記入してください。

この「コメントを書く」という作業が
今後の『マーケティング』を進めるにあたって、
最も重要になってきます。

通常でしたら、なかなか聞く事のできない
マーケティングを実践した者にしか分からない裏側を
学べる
数少ないチャンスです。

ですので、少しでもあなたに合った内容を、
疑問をピンポイントで解消する内容を
公開して行きたいと思っています。

大変かと思いますが、是非、
「コメントを書く」という作業を
習慣化して頂けたらと思います。

非常に簡単なコメントや質問でも構いません。

あなたが書くコメントが今後の
動画に反映されて行きますので、
是非、コメントを書いてくださいね。

  

======================
以下のステップを踏んで下さい
======================

step1

今日の動画を見ての感想や
更に詳しく聞きたいことをお書きください。

step2

あなたは今までどんなオファーを提案していましたか?

step3

今日の動画を見て、あなたのビジネスで見込み客、もしくは新規客を獲得する際に、
どんなオファーにすべきだと思いましたか??

繰り返しになりますが、あなたが書く
コメントが今後のプログラムに
反映されていきます。

簡単で構いませんので、コメント欄に
記載していただけたら嬉しいです。


あなたからのコメントを楽しみにしています。

山本 猛

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