茨城でホームページ作成する前に必ず知っておくべき事

売れるホームページを作成する為に必要な7つのスキル
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あなたは今、ホームページを新しく作りたい、リニューアルしたいと考えていることかと思う。

問題はホームページを作成する際にかかるコストに見合ったホームページを作ってもらえるか?といったところではないだろうか。

安く作ってもらったとしても、反応が得られなければ意味がない。高い場合はなおさらだ。

もう今の時代、ただ、綺麗に作っただけのホームページでは成果に繋がらない事に、あなたはもう気付いていると思う。

ここでは、成果に繋がるホームページを作成するために必要な7つのスキルと知っておかなければいけないポイントをご紹介する。

是非、参考にしてほしい。

集客できるホームページを持つ事であなたが得られるメリットとは?

まず、しっかりと反応がとれて集客のできるホームページを持てた場合、あなたのビジネスにどのようなメリットがあるのかを説明させて頂く。

ただ存在するだけのホームページでは作る意味がない。
反応がとれるホームページを作成する事であなたのビジネスにどれだけのインパクトがあるのかを事前にしっかり把握して頂きたい。

メリット1:24時間365日、自動集客できるようになる

宣伝媒体は他にもチラシやパンフレット、タウンページなど様々だが、見込み客がメール送信する等アクションを起こした時に自動で対応してくれる媒体はホームページ以外にはない。

メリット2:ビジネスの規模を何倍にも拡大できる

商品を制限なく販売できるのであれば、集客すればするほど、売上を伸ばすことが出来る。インターネットだけで億の売上を上げている会社はゴロゴロある。

メリット3:全国を相手に勝負できる

全国どこでもホームページで売れる商品であれば、地元に縛られる必要はない。日本全国から全世界へと地理的な市場を広げることが出来る。

メリット4:茨城県内や市区町村内で、費用対効果の高い宣伝ができる

全国で勝負する場合、競合が増えるため、熾烈な戦いになり、広告費も高騰するが、地域レベルで勝負した場合、まだまだ攻め込む余地はたくさん残っている。非常に安いコストで高い成果が得られる宣伝を行える可能性が高い。

メリット5:理想的な顧客とのみ取引できるようになる

ホームページで集客する際には、見込み客がホームページに掲載する情報(サービス内容、手順、価格、オファー等)を読んで理解してから、あなたに連絡を取ることになるため、掲載する情報によって、顧客をふるいわけることが出来るようになる。

メリット6:エキスパートとしての立場を確立できる

ホームページを持つことで認知度が高まり、信用度や信頼性は向上し、価値ある情報提供によって、権威的な立場を確立することも可能になる。

ホームページが持っているパワーを最大限に引き出せればこれだけの事を実現できる

特に今は、スマートフォンやタブレッドの登場でインターネットを見るための機械が1家に1台ではなく、1人、1〜2台持つ時代。何か調べる時は常にインター ネット。なくてはならない存在になっている。上手く活用できれば、ビジネスに大きなインパクトを与えられるのは当然と言える。

なぜ、茨城県内のホームページで成果を出しているホームページは少ないのか?

実際には、茨城県内に限らず、全国レベルで見てもインターネットをうまく活用している会社はほんの一部と言える。ホームページをうまく使いこなせていない会社が大半を占めている。それは、どうしてなのか?

問題1:ホームページの価値に気づいていない

良く聞くのが「以前、ホームページを作ったけど、全然集客できなかった。」といった話。ちゃんとしたプロセスで作れば集客できるのに、単にホームページを作ったというだけで、インターネットでの集客を諦めてしまっている方は意外な程、多い。

問題2:ネット集客の仕方を教えてくれる人がいない

基本的にホームページ作成会社はクライアントから言われた通りにしか作らない。そのため、大抵競合他社のホームページを真似することになり、差別化の図れていないホームページが作られることになる。

集客できるホームページを作れる会社の少なさが最大の原因

なぜ、このような事態になっているのか?
その最大の原因は「集客できるホームページを作れる作成会社の少なさ」にあると私は思っている。

多くの作成会社はクライアントから言われた通りに作るだけ。
作ったら作りっぱなしで集客できたかどうかなんて関係ないと思っている会社がほとんど。

それが業界の常識になっている。

作成会社に任せていても成果が出ないので、クライアントの方で勉強してホームページを改善している会社は成果を出せているが、そうではない会社はお金を無駄にしているケースがとても多い。

騙されてはいけない詐欺会社とは?

それだけならまだしも、「集客できますよ〜!」「売上が大きく上がりますよ〜!」と美味しいエサをぶらさげて多額のお金を騙し取っている詐欺会社も横行して いる情けない業界でもある。

騙されてはいけないので、よくある詐欺会社の手口をご紹介する。

絶対に引っかからないように注意して頂きたい。

手口1:ホームページリース詐欺

月々 3〜5万の費用でホームページを作って運営しますよ!というもので、ホームページ作成と運用の5年間リース契約をさせる。実際には、7〜8ページ作ったら ほったらかしで、フォローも何もなし。集客もできていないのにかかるコストは月3万円×5年契約で合計180万!!!5万円なら合計300万円になる。

手口2:SEO詐欺

悪徳業者は、SEO対策をするためのマニュアルが入っているCDやDVDを提供するだけ。「上位にくると、今までの売り上げが何倍にもなりますよ。」とオーバートークで契約まで持っていく。でも、契約書には「必ず順位が上がる保証をするものではありません。」と記載されており、無駄なお金を払ってしまう事になる。

集客できるホームページを作るには相当な技術と手間と時間がかかる。
甘い誘い文句には乗らないようにご注意を!!

詐欺会社の手口で共通しているのは、甘い誘い文句。「絶対に売れる。間違いないですよ。」「上位にくると、今までの売り上げが何倍にもなりますよ。」等と根 拠のない事を言って夢を見させてその気にさせるという手口。

ホームページで多額の利益を生み出せるかどうかは内部の体制に依る部分も大きいし、上位に表示されたとしても、集客できるかどうかはホームページの質次第。

ちゃんと取り組んでいる人は甘い世界ではない事を良く分かっている。
甘い事よりも厳しい事を言う人を信じた方が無難と言える。

茨城県内で「できるホームページ作成会社」を選ぶ7つのポイント

では、どんな会社に頼めば、集客できるホームページを作ってもらえるのか??数あるホームページ作成会社の中から「できる会社を見抜くポイント」を7つご紹介させて頂く。

ポイント1:マーケティングの知識を持っているか

マー ケティングとは色々な捉え方をされているが、私の定義は「営業マンの目の前に優良な見込み客を連れてくること」もしくは、「勝手に商品が売れていく仕組み作り」と定義している。

この仕組みを成功させるためには、最初に入念なリサーチを行わなければならない。
これから攻めていく市場ではどのぐらいのニーズが あるのか?競合他社はどのぐらいの強さなのか?また、広告費はどのくらいかかり、どのくらいの利益が見込めるのかがリサーチを行うことである程度見えてくる。

やってみなければ分からない部分もあるが、作成に入る前の段階で見えることはたくさんある。

集客のできるホームページを作る際には、この事前リサーチで成否が決まるといっても過言ではない。

ポイント2:webコンサルティングが出来るか

webコンサルティングとはホームページ上の問題点を把握し、対策を提案すること。基本的にホームページ作成をする際には、クライアントの要望を聞いて、それを形にしていく事になるが、言われた通りに作るだけでは集客に繋がらないケースはとても多い。

その時はどこに問題があり、どうすればより良い成果が見込めるかをクライアントに納得してもらえるような説明ができなければならない。多数の作成実績と成功体験を持ち、自身の発言に自信と責任を持っていなければ、なかなかコンサルティングはつとまらない。

ポイント3:売れるメッセージ(原稿)を書くためのコピーライティングのスキルはあるか?

コ ピーライティングは文章術のように思われている方も多いのだが、実際はそうではない。売れるコピーライティングは売れる構成術と心理技術になる。

どんな構 成でコピーを書いていけば、見込み客の注意を引き、読み込ませ、行動に繋げることが出来るのか?顧客の心理を理解した上でなければ、なかなか思うような結果は出せない。

でも、残念な事に作成会社の多くはコピーライティングの技術よりもデザインの技術に力を入れている。

本当に重要なのはデザインよりも「何を伝えるか」。
あなたのホームページは営業マンと一緒。
売れる営業マンは売れるトークが出来るように、ホームページでも売れるメッセージを発信していかなければならない!

ポイント4:一瞬で見込み客の心を掴むデザインのスキルはあるか?

ホー ムページで反応をとるためにはデザインよりもコピーライティングの技術の方が重要とはいえ、デザインもとても大切。なぜなら、人は文章よりも画像やグラフィックなどの視覚的な要素の方が先に目に入ってくるからだ。

ホームページは一瞬の勝負。数秒で判断される世界で勝ち残っていくためには、見た目の良さは選ばれる重要な要素の一つと言える。

コピーとデザイン両方のスキルを兼ね備えているからこそ、競合他社と比較された時に選ばれるホームページを作ることができる。

ポイント5:費用対効果の高いアクセスアップ対策の技術を持っているか?

ホームページを作っただけでは、人を集める事が出来ない。人が集まらなければ、1円も稼ぐ事はできないため、対策を行う必要がある。リスティング広告やSEO対策、ポータルサイトへの登録作業、SNSヘの投稿などホームページにアクセスを集める作業が必要だ。ただ、注意しなければいけないのが、このアクセスアップ対策はやり方を間違えてしまえば、多額のお金と時間を失うことに繋がるという事。極力コストをかけずに最短で一気にアクセスを集めるためには、広告費削減対策のできる技術を備えていなければいけない。

ポイント6:ホームページの反応を最大限に高めるための改善作業を行ってくれるか?

ホームページの作成が完了し、リリースした後、最高のパフォー マンスが発揮できるように改善していく事により、ホームページの集客力は何倍にも跳ね上がる。実際にリリースした直後は全然問合せが入らない…なんてケースはザラにある。

マーケティング業界の権威と言われる人でも8割は失敗すると言われている。

だから、最初は少ないコストでテストを繰り返さなければならな い。何度もテストして最高のパフォーマンスを出せるようになってから、多くの広告費をかけて一気に展開していくことで多くの成果を生み出すことができるようになる。

ポイント7:既存客に向けた戦略の提案が出来るか

ホームページで出来る事は、新規客獲得がメインとなる。
顧客になってからは、オフラインの宣伝媒体の方が高い反応が得られるし、何より新規客だけでは利益を生み出す事は難しい。なぜなら、最初はお試しといった気持 ちで疑いながら申し込む人が多いから。

高額商品であれば、最初は見込み客獲得のために広告宣伝を行い、その後のフォローで顧客化する流れを作り、顧客化し たら、その後もフォローして信頼関係を構築し、他の商品を販売していくことで広告費をかけずに多くの利益を生み出していくことができる。

ホームページを作って問合せが入るようになったら終わりではなく、その後のフォローや他の商品の販売の仕組みまで提案し、多くの利益を生み出せるようになるまでおつきあいしてくれる会社を見つけることができたらベスト。

できる会社を見抜くには、クライアントの利益に焦点を当てているか?が最大のポイント

どんなホームページ作成会社も今までの経験上、ただ言われた通りに作るだけではそんなに大きな反応を出せない事は分かっている。

でも、成果を出すための作業は豊富な知識と経験、そして、高度な技術が必要になるし、手間も時間もかかる。さらに、成果を出せなかった時のクレームは半端ないので、そういったリスクも背負わなければならない。それだけのリスクを負ってまではやりたくない。というのが作成会社の本音だと思う。

だから、クライアントの利益に焦点を当てていますと言っている会社はそれだけで、一歩上をいっていると言えるのではないだろうか。

ちなみに、安さやデザインだけを売りにしている会社は絶対に成果を出せないので、集客することがホームページ作成の目的の場合は、選ばないように注意して頂きたい。

ホームページから集客したい!と本気で考えている茨城の経営者様へ

最後までご覧頂きありがとうございました。プライムデザインでは今後も、集客のできるインターネット集客ノウハウや情報をお届けしていきます。

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